Analysere den aktuelle konkurransen
Er dette den rette konkurransen for bedrifta di? Leitar oppdragsgjevaren etter ein leverandør med dine styrkar?
Publisert: 09. sep 2015, Sist endra: 26. jun 2018
Offentlege konkurransar har ofte korte tidsfristar, alt frå nokre dagar til nokre månader avhengig av kompleksiteten i konkurransen. Set av god tid til å forstå brukaren og denne sin reelle situasjon og behov.
6 ting du som seljar må vere god på
- Må ha innsikt i situasjonen bak kunden sine behov
- Må tilpasse tilbodet til behovet og ikkje behovet etter tilbodet
- Tilbodet må vise korleis ein tilfører kunden verdi
- Tilbodet må kunne bestemme/måle denne verdiauken
- Rettleie kunden i staden for å vente på beskjed
- Tole spenning og friksjon i kommunikasjonen