Tilbud steg for steg (leverandører)

Offentlege konkurransar har ofte korte tidsfristar, alt frå nokre dagar til nokre månader avhengig av kompleksiteten i konkurransen. Set av god tid til å forstå brukaren og denne sin reelle situasjon og behov. 

6 ting du som seljar må vere god på

1. Må ha innsikt i situasjonen bak kunden sine behov
2. Må tilpasse tilbodet til behovet og ikkje behovet etter tilbodet
3. Tilbodet må vise korleis ein tilfører kunden verdi
4. Tilbodet må kunne bestemme/måle denne verdiauken
5. Rettleie kunden i staden for å vente på beskjed
6. Tole spenning og friksjon i kommunikasjonen