Budsjett og risikoanalyse for salgsarbeidet

Bedriften bør ha en klar rutine for å beregne og følge opp det leveransen kommer til å koste i forhold til leveransens forventede resultat. Hvilken risiko må jeg ta? Lønner det seg?

Publisert: 09. sep 2015, Sist endret: 26. jun 2018

Ved vurdering av tilbudsmulighet bør følgende faktorer vurderes:

  • Strategisk viktighet
  • Lønnsomhet du kan oppnå (for eksempel timepris målt opp mot nødvendig innsats)
  • Sannsynlighet for å vinne (sett i forhold til konkurrenter)
  • Relasjon til oppdragsgiver
  • Relevante referanser
  • Tidspunkt for gjennomføring
  • Tilbudsfrist
  • Tilgjengelighet til ressurser så vel for gjennomføring som for utarbeidelse av tilbudet

Fant du det du lette etter?

Fant du det du lette etter?
*